Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Пример стратегии фокусирования

Стратегия фокусирования может применяться как фирмой, являющейся лидером по себестоимости, которая обслуживает данный сегмент, так и дифференциатором, удовлетворяющим специальные требования сегмента рынка тем способом, который позволяет назначить высокую цену. Так что фирмы могут конкурировать по широкому фронту обслуживая несколько сегментов или сосредоточиваться на узком направлении целенаправленное действие. Оба варианта стратегии фокусирования основываются на различиях между целевыми сегментами и остальными сегментами отрасли. Именно эти различия можно назвать причиной образования сегмента, который плохо обслуживается конкурентами, осуществляющими широкомасштабную деятельность и не имеющими возможности приспособиться к специфическим потребностям данного сегмента.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Стратегии фокусирования

Средняя прибыль по отрасли получалась за счет естественного роста рынка, а не за счет осознанных управленческих решений и действий. Стандартным началом во многих видах бизнеса было отпочковывание от уже существующего: топ-менеджер или группа топ-менеджеров, хорошо знающие бизнес-процессы и имеющие связи с поставщиками или дилерами, но не имеющие своей доли в прибыли, в один прекрасный день регистрировали новое ООО и начинали уже свое дело.

Так отрывались многие фирмы на строительно-ремонтном рынке, на рынке недвижимости, медицинских услуг — стоматологические кабинеты, салоны красоты, фитнес-центры, юридические и бухгалтерские фирмы, рекламные агентства и маркетинговые Интернет-агентства и многие другие компании, деятельность которых не требовала больших стартовых затрат.

Если же новый бизнес требует серьезных материальных и денежных инвестиций, то, как правило, создается бизнес-план на ближайшие 3—5 лет и операционный план на 1 год инвестиций, но стратегия развития как таковая не формализуется. Кризис года впервые заставил задуматься над стратегией развития как программой целей и решений для сохранения позиций на рынке и самого бизнеса.

В условиях резкого падения спроса и покупательской способности населения копирование чужого опыта могло привести к печальным последствиям. Давайте вспомним описание классических конкурентных стратегий по М. Портеру 1 и особенности их выбора на различных стадиях жизненного цикла компании и в различных рыночных ситуациях.

Потенциально успешными являются три базовые стратегии: 1. Абсолютное лидерство в издержках. Если перевести эти стратегии в ряд вопросов, на которые должен ответить собственник, то первым будет вопрос, какой будет его компания через 3, 5, 10 лет?

И вторым, соответственно, будет вопрос — за счет чего, за счет какого конкурентного преимущества произойдет это развитие. Эффективная реализация любой стратегии требует общих усилий в заданном направлении и соответствующих целенаправленных организационных мер.

В случае выбора стратегии лидерства в издержках меры касаются оптимизации всех бизнес-процессов, минимизации расходов на привлечение и обслуживание клиентов, предполагается жесткий контроль вcех накладных расходов. Стратегия лидерства в издержках позволяет компании зарабатывать деньги в условиях, в которых ее конкуренты уже утратили эту возможность, и дает долгосрочное конкурентное преимущество.

Так, в — гг. Впервые на российском рынке добавленная стоимость формировалась именно за счет снижения затрат — низкая закупочная цена на огромные партии обуви одного цвета и фасона, экономия на складских площадях, экономия на заработной плате продавцам магазин самообслуживания и при действительно низких розничных ценах.

В общем, за этой стратегией стоят, как правило, большие производственные мощности, оптимизированные бизнес-процессы, отлаженная система сбыта и жесткая управленческая структура, при которой возможен контроль над всеми издержками. Если говорить о маркетинговой стратегии таких компаний, то основой их маркетинговой коммуникации всегда является идея низких цен больших скидок при высоком качестве товаров и услуг.

Другим ярким примером успешной реализации данной стратегии является международная сеть магазинов косметики Ив Роше. На целевых покупателей ежемесячно или несколько раз в месяц падает дождь специальных предложений, параллельно действует бонусная карта, которая поощряет делать больше покупок.

В центрах продаж, расположенных рядом со станциями метро, работают отлично обученные продавцы, которые советуют, упаковывают бесплатно , напоминают об акциях и скидках которые всегда завязаны на объем покупки, например, специальная цена при покупке 3 флаконов геля для душа.

Параллельно активно работает Интернет-магазин, где цены еще ниже и идут постоянные рассылки по электронной почте см. Рисунок 1. Скидки и акции в Интернет-магазине Ив Роше.

Стратегия строится на твердой уверенности покупателей, что французская косметика обязательно высокого качества, а постоянные скидки и акции стимулируют покупать больше и больше.

Данная стратегия основывается на эффекте масштаба и успешно реализуется крупными компаниями со значительной долей рынка и большим оборотом.

Иногда возможна ее реализация за счет доступа к более дешевым сырьевым или трудовым ресурсам. Единственное, что необходимо помнить, — при минимизации издержек невозможно иметь большой ассортимент, предлагать дополнительные товары и услуги и т.

Лейтмотивом всей этой стратегии является система стандартов — ассортимента, склада, обслуживания — и контроль их соблюдения. Средние и малые компании, как правило, выбирают часто неосознанно стратегию дифференциации или фокусирования.

Дифференциация может осуществляться в самых разнообразных формах — по технологии, по функциональным возможностям, по обслуживанию потребителей, по дилерской сети, по ассортименту и дизайну товара. Стратегия нацелена на создание такого товара, услуги или товара и услуг, которые в рамках отрасли воспринимались бы как эксклюзивные или уникальные.

В идеальном варианте фирма дифференцирует себя по нескольким направлениям, поскольку стратегия предполагает прочную конкурентную позицию, которую нелегко скопировать конкурентам. Яркими примерами реализации такой стратегии являются бутики одежды, магазины элитных вин, салоны красоты, предлагающие уникальные для данного рынка технологии или услуги.

Это может быть гомеопатическая аптека или магазин мебели из ротанга. Данная стратегия является действенным средством достижения прибыли выше среднеотраслевого уровня за счет лояльности потребителей и снижения чувствительности к цене продукта, что дает возможность реализовывать товары или услуги по более высокой цене.

Ярким примером является появление большого количества товаров, разработанных с помощью нанотехнологий; при этом остается тайной, что именно дали дадут покупателю эти нанотехнологии. Ни новое название, ни новая упаковка не являются дифференциацией продукта, дифференциация — это удовлетворение какой-то потребности клиентов, которую конкуренты не могут удовлетворить.

Рассмотрим реализацию этой стратегии на примере компании ЕвроОкна производство и установка пластиковых окон. В данной отрасли идет жесточайшая конкурентная борьба, и продукция крупных производителей пластиковые окна практически не отличается по характеристикам.

Компания решила дифференцироваться по сервису, введя вначале работу офиса продаж с 9 утра до 9 вечера всю неделю, включая воскресенье, что было удобно именно для клиентов, а потом и круглосуточный прием заказов см. Рисунок 2.

Специальное предложение при заказе окон ПВХ ночью. Это предложение вызвало много споров внутри компании и в отрасли, но решающим был голос клиентов.

Маркетинговая политика компании сфокусирована именно на клиенте и его восприятии ремонта как большого неудобства, потери времени и т. Кроме этого, компания предоставляет полный спектр сервисных услуг по установке и гарантийному обслуживанию уже установленных окон.

В Москве работают круглосуточные парикмахерские, магазины, салоны связи — то есть существуют реальные потребности клиентов, которые можно удовлетворять с дополнительной прибылью. Классическим примером стратегии дифференциации является американская компания Dell Computer Corporation, которая продавала персональные компьютеры конечным потребителям, а не через дистрибьюторов.

Dell предоставляла возможность покупателям, особенно корпоративным клиентам, точно определять те характеристики товара, которые им нужны.

После этого компания быстро собирала компьютеры, удовлетворяющие этим техническим требованиям, и отправляла их покупателям. Покупатели получали именно то, что они хотели. Очевидно, что стратегия была удачной. Необходимо помнить о том, что стратегия — это не то, что принято на каком-то совещании.

Это система последовательно и комплексно реализуемых действий. Система управления компанией, ценовая политика, сервис и контроль качества — все подчиняется принятой стратегии развития. Если говорить о третьей конкурентной стратегии — фокусировании, то, прежде всего, необходимо понимать, что в основе ее идет выделение основных сегментов отрасли, или целевых покупателей, или географического сегмента рынка, то есть эту стратегию далее нельзя будет распространить на другие сегменты см.

Рисунок 3. Соотношение трех базовых конкурентных стратегий по стратегическим целям и преимуществам. В основе этой стратегии лежит предположение, что компания с ее помощью способна преследовать узкую стратегическую цель с большей эффективностью, чем конкуренты, действующие на более широком пространстве.

Компания получает потенциальную возможность заработать более высокую прибыль, чем в среднем по отрасли, за счет лучшего удовлетворения потребностей выбранного целевого рынка или сегмента.

Стратегия фокусирования чаще встречается на зрелых рынках, где сложно добиться реальной дифференциации продукции, и более высокую прибыль можно получить только за счет сегментирования. Ярким примером являются стратегии лидеров рынка бытовой техники, которые создают новую продукцию для целевых покупателей — стиральная машина для аллергиков от Miele, серия пылесосов Cats and Dogs для уборки в квартирах, где есть домашние животные и их шерсть той же компании, винный холодильник компании Whirlpool.

На рынке розничных товаров эту стратегию реализуют небольшие продуктовые магазины шаговой доступности с хорошо подобранным ассортиментом товаров первой необходимости, небольшие дежурные аптеки с набором необходимых жаропонижающих и противовирусных препаратов фокусирование по территориальному признаку.

Стратегия фокусирования предполагает выбор между уровнем прибыльности и объемом продаж в пользу уровня прибыльности. Выбирая эту стратегию, надо четко понимать ограничения возможностей по увеличению доли рынка.

Как же не заблудиться в этих трех соснах и правильно выбрать стратегию развития? Для этого необходимо понимать преимущества и недостатки своего бизнеса; при этом следует выделить именно те преимущества, которые обеспечивают долговременный конкурентный успех в вашей отрасли, то есть выбор зависит от внутренних возможностей и ограничений самой компании.

В принятии решения поможет классический SWOT анализ своей компании, но сильные и слабые стороны должны быть оценены в сравнении с ближайшими конкурентами из этой же отрасли. Качество гарантируем! Стратегию дифференциации можно выбрать, имея в преимуществах: высококвалифицированных специалистов, которым потребители готовы платить больше это важно в сфере медицинских услуг, профессиональных услуг, в дизайн-студиях и т.

И, наконец, при выборе фокусирования важно хорошее место. Так, в чайной напротив университета МИФИ выручка всегда будет выше средней по району, пока там будет вкусный чай и недорогая выпечка и пирожные. Пытаясь развиваться сразу в нескольких направлениях, компания теряет единство целей и прибыльность.

Компания, которая пытается снижать издержки и дифференцироваться одновременно, теряет целевых клиентов, как крупных, которые всегда ищут дешевле, так и целевых нишевых, для которых нужны дополнительные услуги и время, что противоречит политике снижения издержек.

Как это происходит? Компания обладает мощной производственной базой, может печатать любые тиражи этикеток, стикеров, наклеек и т. В связи с кризисом и простоем части оборудования было решено привлечь малые и средние компании, предложив печать малых тиражей, услуги по дизайну, услуги фотографа и т.

Много новых клиентов не пришло, но часть старых была потеряна. При этом прибыльность почему-то упала. В данном случае редизайн сайта вряд ли поможет компании, поскольку сайт с большим количеством разнообразных предложений отражает отсутствие единой цели развития компании.

Это видно по туристической отрасли, которая пострадала от кризиса больше всего закрылось каждое 10 турагентство Lenta. Меньше всего пострадали агентства, предлагающие экономные туристические поездки по Европе, и агентства, имеющие специализацию — горнолыжные курорты, деловые поездки и т.

Для того чтобы вывести фирму, застрявшую на середине, из такой незавидной позиции, как правило, необходимы дополнительные усилия и время. При спаде на рынке компании, испытывающие трудности, демонстрируют колебания и повороты от одной базовой стратегии к другой.

Потенциальная несовместимость условий, возникающих при реализации этих стратегий, практически всегда обрекает такой подход на неудачу.

Эти повороты обусловлены тем, что в различных отраслях сейчас хорошо развит анализ действий конкурентов, и обязательной является работа по мониторингу их ценовой и товарной политики. А структурный анализ собственной компании с учетом изменений спроса и приоритетов рынка практически никогда не проводится.

Между тем именно анализ своих внутренних ресурсов и целей позволяет сделать правильный выбор. Конкурентные стратегии, М. Версия для печати.

Презентация: Стратегии бизнеса

Лидерство в издержках Конкурентные стратегии включают в себя стратегию лидерства в издержках, направленную на достижение конкурентного преимущества через низкие затраты на важные элементы продукции. В этом случае снижается себестоимость продукции по сравнению с продукцией конкурентов. Предприятие способно с помощью лидерства в издержках получить максимальное количество прибыли.

Первооткрывательство просто вы вышли первыми ; Диллерская сеть особая, неповторимая ; Технологии продукта или производства продукта ; Технологии продаж; Если у вас есть то, что позволяет вам дифференцироваться, старайтесь выходить на широкие рынки. Пример стратегии дифференцирования Стратегия дифференцирования самый редкий гость на российском рынке, так как любимый инструмент отечественного маркетинга — это скидка. В качестве примера приведем интернет-магазин Юлмарт.

Факторы, участвующие в конкуренции Выбор конкурентной стратегии обусловлен двумя основными моментами. Во-первых, привлекательностью отрасли с точки зрения долгосрочной прибыльности, а также факторами, которые ее определяют. Не все отрасли обладают равными возможностями для того, чтобы оставаться прибыльными на протяжении длительного времени, поэтому внутренне присущая отрасли прибыльность является также существенной составляющей прибыльности отдельно взятой компании. Второй центральный момент в выборе стратегии конкуренции — это факторы, определяющие относительную конкурентную позицию фирмы внутри отрасли.

Как правильно использовать стратегию фокусирования?

За счет масштаба они могут получать огромную прибыль, несмотря на предельно низкие цены. Это достигается благодаря объему. Дифференциация — наделение своего продукта уникальными качествами. Эта стратегия подойдет тем компаниям, которые с помощью предоставления качественного продукта хотят добиться конкурентного преимущества. Прошу заметить, источник дифференциации меняется. Если вы не приспособитесь, то останетесь не у дел. Стратегия фокусирования подойдет для компаний, которые находятся в узком рыночном сегменте. Хотя это отличный способ избежать конкуренции, есть большой риск навсегда застрять в одной нише. Я не говорю, что это плохо. Просто нужно быть точно уверенным, подходит ли вам малый бизнес, и решить, что это ваша цель.

Базовые конкурентные стратегии по Майклу Портеру

Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением. Сунь Цзы. Внешний маркетинг: коммуникации, продукт, каналы. Маркетинг отношений: покупатели, партнеры, конкуренты.

Их недостатком является то, что в условиях динамично изменяющейся внешней среды организация отказывается от использования новых возможностей и не принимает в расчет появление новых угроз.

Вышеперечисленные материальные аспекты сопровождаются неосязаемыми качествами, которые потенциальные покупатели учитывают в своих оценках этих отношений. Например, мы ранее отмечали, что покупатели осуществляют свой выбор на основе имиджа, который они ассоциируют с конкретным продуктом, как часто происходит при выборе модных товаров. А в сфере финансовых услуг, например, можно встретить инвесторов, имеющих дело с акциями только тех компаний, которые не причиняют вреда окружающей среде.

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Средняя прибыль по отрасли получалась за счет естественного роста рынка, а не за счет осознанных управленческих решений и действий. Стандартным началом во многих видах бизнеса было отпочковывание от уже существующего: топ-менеджер или группа топ-менеджеров, хорошо знающие бизнес-процессы и имеющие связи с поставщиками или дилерами, но не имеющие своей доли в прибыли, в один прекрасный день регистрировали новое ООО и начинали уже свое дело. Так отрывались многие фирмы на строительно-ремонтном рынке, на рынке недвижимости, медицинских услуг — стоматологические кабинеты, салоны красоты, фитнес-центры, юридические и бухгалтерские фирмы, рекламные агентства и маркетинговые Интернет-агентства и многие другие компании, деятельность которых не требовала больших стартовых затрат.

Многим людям интересно разобраться, почему некоторым компаниям удается занимать топовые позиции, а другим — нет. Портер считал, что конкурентная среда оказывает сильное влияние на эффективность производства и выдвинул свои стратегии лидерства. В данной работе проанализированы российские компании и выяснено, каким стратегиям лидерства они придерживаются. Many people are curious about to understand why some companies can occupy top positions, while others - cannot. Michael Porter had believed that the competitive environment has a strong influence on the efficiency of production and he had put forward the strategies of leadership. In this study I analyzed Russian companies and found out what strategies they use.

Сфокусированные стратегии низких издержек и дифференциации

Рассмотрим основные виды конкуренции. Рынок чистой совершенной конкуренции Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных, стандартизированных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязать остальным выгодные ему условия сбыта. Препятствия для вступления в отрасль и неценовая конкуренция при чистой конкуренции отсутствуют. Именно так конкурировали некогда ремесленники на базарах древних городов, именно так по сей день конкурируют между собой мелкие производители сельскохозяйственной продукции.

Существует два альтернативных варианта стратегии развитии: стратегии фокусирования и лидерства. Стратегия фокусирования ориентирована.

Что такое концентрированный маркетинг: основные черты и задачи Как известно, использование маркетинговых механизмов в конечном счете сводится к минимизации расходов различных ресурсов как капитала, так и человеческих усилий посредством детального исследования покупательской способности населения, изучения интересов и предпочтений широкого круга потребителей. Маркетинг, так называемые системные продажи, ставит перед собой цель — создать такие рыночные условия, в которых товар мог бы продавать сам себя. Это процесс тесно связан с социальными преобразованиями, так как его основной задачею является удовлетворение растущих потребностей населения.

Концентрированный маркетинг

В настоящее учеными выделяется пять основных этапов стратегического управления: 1. Определение сферы деятельности и разработка миссии организации. Разработка долговременных и краткосрочных целей деятельности организации.

Конкурентная стратегия лидерства в нише

Стратегия концентрированного маркетинга является одной из трех базовых стратегий конкуренции Майкла Портера. Описание стратегии Используя стратегию фокусирования, компания может добиваться более лучших результатов в достижении узконаправленной цели в сравнении с конкурентами. Она защищает от крупных конкурентов и товаров-субститутов, так как выбирает наиболее привлекательный для компании или наименее подходящий для конкурентов рыночный сегмент. Высокая норма прибыли в данной стратегии может быть получена за счет более эффективного удовлетворения потребностей узкого числа клиентов.

В зависимости от того, каким конкурентным преимуществом обладает компания, стратегии подразделяются на: Стратегию дифференциации — предполагает выделение компании среди конкурентов за счет высокого качества или особых свойств продукта; Стратегию лидерства по издержкам — позволяет компании устанавливать минимальную на рынке цену, благодаря меньшим издержкам на производство и реализацию продукции по сравнению с конкурентами.

Слайд Деловые конкурентные стратегии Нацелены на установление и закрепление долгосрочной конкурентной позиции предприятия на рынке 18 Лидерство по затратам Дифференциация Продуктовая дифференциация Сервисная дифференциация Дифференциация персонала Дифференциация имиджа Фокусирование 19 Слайд Стратегия лидерства по затратам агрессивная стратегия, направленная на достижение эффективности производства и обеспечения жесткого контроля всех видов расходов, то есть это внутренняя стратегия, или стратегия операционной эффективности. Такая продукция предназначена для потребителей, которых не устраивает стандартная продукция и которые готовы платить за ее уникальность. Дифференциация продукции или, другими словами, обособление товара на рынке означает способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность по сравнению с конкурентами продукта для покупателя с точки зрения уровня качества, наличия его особых характеристик, методов сбыта, послепродажного обслуживания 22 Слайд Виды диференциации П родуктовая; Сервисная; Персонала; Имиджа. Обычно предприятие работает сразу не по одному, а по нескольким направлениям.

Одна предполагает фокусирование внимания на обслуживании единственного сегмента, который может быть намного меньше, чем рынок в целом. Первоначально магазины крупнейшей в США розничной сети Wal-Mart размещались в 11 центральных и южных штатах в городах с населением не более 25 тыс. Стратегия концентрации на предоставлении услуг в сельской местности позволила Wal-Mart заполучить несколько УКП, включая эффективную и быструю систему складских поставок, дешевую и мотивированную рабочую силу, относительно недорогие торговые площади, а также простой, практический стиль менеджмента. Union Bank восьмой по величине банк в Калифорнии полностью сконцентрирован на обслуживании предприятий, что позволило ему выделиться на фоне конкурентов. Глава 3. Внешний анализ и анализ покупателей 79 Альтернатива стратегии фокусирования предусматривает обслуживание нескольких сегментов.

Экономика Стратегия фокусирования Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Данная стратегия предполагает концентрацию деятельности предприятия на относительно небольшой целевой группе потребителей, части товарного ассортимента, каком-либо аспекте деятельности. Она радикально отличается от предыдущих стратегий, поскольку основана на выборе узкой области конкуренции внутри отрасли рыночной ниши.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Теория разбитых окон
Комментариев: 7
  1. Рената

    О да . в диктторской стране адвокат решает

  2. Исай

    Как-то очень бегло по спорному вопросу. а это самое интересное

  3. Изольда

    А могут ли обязать сказать свой пароль от компьютера?

  4. baldsubssarbunk

    Тот случай, когда законы не работают. За эту десятку надо ещё побегать, времени и нервов потратить.

  5. Розалия

    С начала запугал клиентов, потом предложил услуги. Реклама.

  6. smarnanriasa

    Чи можуть посадити ?

  7. Федот

    Брать кредит это всё равно что поссать в штаны на морозе. Сначала тепло, но потоом.)))

Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

© 2018 Юридическая консультация.